最近更新日期：2024-05-03T08:52:21 浏览次数：6492
现在“防脱”、“防秃”几乎成了90后的关键词，而满大街治疗脱发白发的广告也总是扑面而来。这些品牌和产品到底有没有效果，盈利能力又究竟如何呢？
带着这些疑问，我们探访了这家名为“岳灵”的生发养发馆。
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投资50万 首月收入10万 最多半年回本
这家养发馆位于北京中关村南大街，不在正街上，而在东方天作商场背后的一处底商。这家店铺于今年9月刚刚开业，60多平米，月租金1万多，店内装修整体整洁优雅，整体投资50万。门前来往的人流量并不算多，但是让人意外的是，这家看似不那么起眼的店铺，首月流水已突破10万。照这个速度，不到半年就能收回投资额了。这个成绩在众多投资项目中是非常亮眼的。这不禁引起了我们强烈的好奇心，店家是如何做到的？岳灵生发养发馆都这么有“钱”途吗？
老板姚先生是一位90后，外貌憨厚，但在北京已经开了三家岳灵生发馆。对于这家店的经营，他胸有成竹：“现在脱发白发的市场需求太大了，只要能解决他们的问题，不愁没钱赚的。”
对于首月10万的营业额，姚先生相当淡定：“岳灵生发是全国加盟连锁，有近千家门店，首月10万放在全国门店其实没那么亮眼。尤其是在二三线城市，甚至是一些县城，房租和人工的成本大幅下降，盈利空间比一线城市大的多呢！像我知道上月在湖南长沙开业的省政府店，投资40万，首月收入40万以上，开业当月收回成本，老牛了！”
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市场需求大 线上拓客 不愁客源
首先我们的第一个疑问：店面门口人流量看起来并不多，客源从何而来呢？
姚先生回答说，现在线上各种工具这么便捷，实际上他们已经很少依靠自然客流或者做线下推广了。还有一个原因是，他们的顾客都是有脱发白发特定需求的人，较为分散，想通过线下发传单找到这些人群并不容易。而线上就不一样了。很多有需求的顾客会主动搜寻相关信息，所以只需要将店面信息放在人们经常会浏览和使用的平台上，就可以顺利和需求顾客实现“对接”了。现在美团和大众点评就是顾客和商家都比较常用的平台。
另外，给店里的老顾客做出效果，有了口碑，老顾客自然会给介绍新顾客，这也是顾客来源另外一种重要的方式。
所以，像这类养发馆并不需要人流量大、租金高的位置，只要相对好找，交通方便就行，如果能停车，那就更方便顾客啦！
03
有没有效果？还得看硬核标准
第二个疑问：真的有用吗？
姚先生说，关于这个问题，他很有发言权，因为他自己就曾是岳灵的受益者：“你看我现在这头发，很黑吧，其实以前我白头发特别多，也就是少白发，后来就是在岳灵调理变黑的，这也是我开始接触岳灵、信任岳灵的原因，它确实有效。”
▲ 姚先生展示的效果对比图
说到这里，姚先生还给我们展示了他们内行人非常关注的几个硬核标准。
▎ 自主研发+自主生产
姚先生说，做过6年美业，知道这个市场，绝大多数产品都是贴牌生产，换汤不换药，而岳灵是自有工厂及生产线，这和代工的产品有本质的区别，第一说明企业有实力；第二，品质有保障。
▎ “国妆”批号
岳灵的产品在国家食品药品监督管理局网站可以查到批号，而且是“国妆”特字号，也就是国家药监部门认可有育发特殊功能。姚先生还特别温馨提醒大家，现在国家信息这么公开方便查询，大家在使用各类产品时，不妨动手查一查有没有国妆育发批号，保证安全。
▎ 非物质文化遗产特色疗法
姚先生说，生发或者白发转黑调理可不是很多人想象的那么简单，不是只要抹点药、按摩按摩就可以了，而是要解决各类头皮深层的问题，例如岳灵的火灸特色理疗，已经成功申报了市级非物质文化遗产，就是专门排出气滞、头风等头皮问题的，行业内只有岳灵独有，这也是岳灵和其他同品类品牌最大的区别。
▎ 内调外治——还要吃药？
姚先生笑笑摇头说：“不是吃药，而是食疗。脱发白发看似体外的问题，实际和体内息息相关，这也是为什么很多女性会出现产后脱发、产后白发，实际上是产后气血虚亏导致的，所以很多时候也需要体内同步调理，这也是岳灵的一大特色。
国家商务部特许经营连锁备案
这个我们就不陌生啦！如果选择加盟品牌，首选有国家商务部备案的，说明这个企业接受国家的监督和保护，对于加盟商更有保障。
经营难不难？
说了这么多专业的，最后我们想问，这样一家养发馆，经营起来难不难？
姚先生说，其实他以前也不是做这个的，包括很多岳灵的加盟商，以前做什么的都有。岳灵是一个23年的老品牌了，发展到现在，各方面的体系已经非常成熟，加盟商只要认真学习，听话照做即可。包括员工的培训，分为在线商学院及线下培训等多种形式的教学，方便易学，最后，在总部通过专业考试，即可持证上岗。同时，全国设有3大区域运营中心以及10余个省级运营中心，为各门店的运营盈利保驾护航。
竞争是否激烈？
最近几年其实明显感觉到养发馆门店在逐渐增多，竞争是否激烈呢？
姚先生说，实际上门店的服务能力，和实际的需求人群还是相当悬殊。相比起美发美容院，生发养发馆的数量还是非常少的，也就是说，未来这个行业还是会持续迅速扩张，他很庆幸自己进入了这个行业，享受到了行业发展的红利。
经过一天的走访，以及姚先生详细的介绍，联想到身边众多有脱发白发需求的人群，觉得生发养发确实是非常有潜力的行业，而岳灵这个品牌表现非常出众的。就像姚先生所说，现在人们的生活水平提高了，对头皮保养的意识越来越强，其中的脱发白发是刚需，只要能帮助顾客解决他们的困扰，何愁没钱赚呢？